談及集成廚電,集成灶品類是繞不開的話題。由于疫情沖擊、原材料價格波動以及房地產市場持續低迷等多重壓力,集成灶增長同樣受到影響。據奧維云網(AVC)推總數據顯示,2022年1-9月,集成灶行業零售額同比增長5.3%,零售量同比下滑1.9%,增長不達預期。

當下,廚電企業,尤其是集成灶企業該如何維持高增長?或許,橫向拓展尋找第二賽道,構建第二增長曲線就是答案。

繼客廳之后,廚房成為了居民品質生活的集中展現地。規模更大、組合更多的特點加速企業走向了廚房定位。據奧維云網(AVC)推總數據顯示,2022年1-9月累計洗碗機市場零售額規模為71億元,同比增長7.0%。洗碗機是除了集成灶之外,為數不多的逆勢增長品類,而其中的集成洗碗機細分市場增速更為明顯。

集成洗碗機定義及特點

集成洗碗機是一種將洗碗機、水槽、果蔬洗、凈水器、垃圾處理器等多種功能集與一體的廚電產品,其“集成”的優勢不僅完美地實現了功能加法,空間減法,同時集成洗碗機的價格大約為分體產品總價的0.8-0.9倍,以更高的價比優勢滿足了用戶所需。

集成洗碗機現狀

在供需兩旺之下,集成洗碗機正在以成倍的速度增長。據奧維云網(AVC)監測數據顯示,2022年1-9月集成洗碗機線上市場零售額同比增長68.0%、線下市場同比增長18.2%,集成洗碗機的增速遠遠超過洗碗機整體增速。在洗碗機產品結構中,集成洗碗機無疑是第二賽道較好的選擇。當然,更重要的是其“集成”的這個概念更加符合集成灶企業當前的業務模式,有利于企業后期營銷,打造廚房一體化。

賽道優勢

首先,集成灶企業聚焦“集成”業務,積累了非常多的成功經驗與集成技術,專業領域匹配度高,具有得天獨厚的優勢。其中深耕“集成”賽道的火星人,就是一個非常典型及成功的案例。從2021年開始,火星人憑借集成洗碗機業務模塊,快速破局洗碗機市場。據奧維云網(AVC)線上監測數據顯示,2022年1-9月累計火星人在洗碗機品類的零售額占有率排名第7位,且均價過萬,遠高于行業均水。

其次,就目前來看,集成洗碗機市場競爭格局未定。這就給了企業機會,集成灶企業可以借助在集成灶市場建立的品牌影響力以及渠道資源,同步推動集成洗碗機市場的發展。

最后,由于集成洗碗機集成了多件產品,產品定價較高,給企業的利潤、可操作空間相對較高,彈較大。據奧維云網(AVC)線上監測數據顯示,2022年1-9月集成洗碗機1萬元以上的產品占比52.5%。

未來潛力

據奧維云網(AVC)推總預測數據顯示,預計到2025年,集成洗碗機規??梢赃_到32億元,未來市場潛力很大。

企業建議

1、在產品方面,以“標配+選配”的多元化產品形態,去迎合消費者的多元需求。企業應該根據自己的品牌定位、用戶需求等多方面因素,去考慮開發不同形態的產品。

2、在產品定價策略方面,結合自身優勢,去選擇合適的定價方法。目前90%的企業生產集成洗碗機都采用代加工的模式,在市場初期,整個行業處于相對寬松的定價環境。建議最常用的定價方法就是品牌定位定價法,企業結合自身品牌的溢價能力和在用戶心中的定位錨點去定價,在此期間注意運營好自己的品牌,滿足消費者的心理期望。如果企業以競爭為導向,可以選擇成本定價法等。

3、在渠道布局方面,鑒于集成洗碗機安裝屬非常強,所以除了常規的零售渠道之外,建議企業重點布局精裝修、設計師和建材渠道。

4、在營銷方面,注重場景化、集成廚電套系化,打開市場格局。企業在專注產品本身的同時應該轉向使用全場景,讓消費者全方位地沉浸式地體驗廚房幸福。與此同時,加強套系化產品的推廣對品牌自身有多重利好:一是多件產品集中成交,可以最大化開發客戶購買力,顯著提高客單價;二是套系化的產品需要提前進行擺放位置的規劃和進行水電布線的設計,顧客的購買決策由裝修后提前至了裝修設計階段,企業可以提早抓住顧客的購買需求,將銷售機會前置化,快速搶占市場份額;三是同一品牌在多個產品線的合力,有助于展示品牌的綜合實力,強化品牌在消費者心中的整體形象。

結語

集成洗碗機儼然成為了整個集成灶企業都在追捧的風口產品,這一方面是市場消費需求使然,另一方面又與集成灶企業自身的經營戰略有著密切的關系。但集成洗碗機當前基數較小、小品牌眾多、產品質量層次不齊,其心智教育建立在新興的洗碗機之上,傳播成本更高。因此,要想讓集成洗碗機扛起企業的“增速大旗”,還需整個行業的共同努力。

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